Instagram yra platforma, kurioje pirmiausia veikia vaizdas, o tik po to tekstas. Verslai, kurių produktai ar paslaugos natūraliai turi estetinę formą – grožio salonai, restoranai, interjero dizaineriai, fotografai, mados prekės ženklai, dekoras ar renginiai – gauna neproporcingai geresnį rezultatą būtent šioje platformoje. Čia vartotojas pirmiausia „perka akimis“, todėl vizualinis įtaigumas yra daug svarbesnis nei bet kur kitur.
Kaip pastebi Donatas Rolius, SEO/SEM specialistas ir DigiLab vadovas, vizualiniai verslai Instagram’e turi natūralų pranašumą, nes platformos algoritmas teikia pirmenybę turiniui, kuris sustabdo dėmesį per pirmas sekundes. O niekas dėmesio nestabdo geriau nei estetiškas, tvarkingas ir emociją keliantis vizualas.
Emocinis poveikis yra stipresnis nei racionalus argumentas
Tyrimai rodo, kad žmonės į vizualus reaguoja 60 000 kartų greičiau nei į tekstą. Instagram reklama tuo pasinaudoja – ji įtraukia per pojūčius, nuotaiką, atmosferą. Vizualinis verslas gali perteikti tai, ko nepavyktų paaiškinti vien žodžiais:
• jaukumą,
• skonius,
• tekstūras,
• formas,
• spalvų harmoniją,
• emocinę istoriją.
Dėl to naudotojai daug greičiau supranta, ar produktas jiems tinka, ar ne, nes mato ne „aprašymą“, o realų pojūtį.
Donatas Rolius sako tiesiai: „Jeigu produktas gražus, reklama socialiniuose tinkluose jį parduos – kartais net geriau nei pačioje svetainėje.“
Donatas Rolius
SEO/SEM specialistas
Vizualiniams verslams Instagram reklama yra ne strateginis pasirinkimas, o natūralus kelias į klientų širdis. Būtent dėl to DigiLab, vadovaujama Donato Roliaus, dažnai pradeda vizualiai orientuotų prekių ženklų reklamos strategijas būtent nuo Instagram platformos, kur jų turinys atskleidžia tikrąją vertę. Daugiau apie metodus galima rasti digilab.lt tinklalapyje.
Platformos reklamos formatai sukurti vizualinei išraiškai
Instagram turi daugybę formatų, kurie pritaikyti būtent vizualiniam pasakojimui:
• Reels – greito tempo, emocionalūs, puikiai atskleidžia judesį ir aplinką.
• Stories – užkulisių, greitų pasiūlymų ir emocinės komunikacijos vieta.
• Carousel – leidžia parodyti kelis kampus, kelias spalvas, kelias istorijos dalis.
• Photo Ads – idealiai tinka minimalistinei estetikai.
Vizualiniai verslai šiuose formatuose atrodo natūraliai ir įtaigiai, o reklama susilieja su organiniu turiniu. Tai reiškia, kad naudotojas reklamos neatmeta, o į ją įsitraukia.
Instagram auditorija – pasiruošusi pirkti pagal emociją
Instagram‘o vartotojai dažnai ieško įkvėpimo, grožio, tendencijų ir idėjų. Jie nori pamatyti, kaip produktas atrodo realybėje ir kaip jis galėtų atrodyti jų gyvenime. Vizualiniai verslai čia turi pranašumą, nes jų produktai organiškai įsilieja į šį kontekstą.
Vartotojas, žiūrėdamas gražiai nufotografuotą maistą, interjero detalę ar aprangos derinį, jaučia potraukį natūraliai. Nėra būtino racionalaus argumentavimo. Štai kodėl konversijos įvyksta greičiau ir su mažesniu pasipriešinimu.
Natūralus pasitikėjimas formuojasi greičiau
Vizualiniai verslai gali parodyti rezultatą, o parodyti yra efektyviau nei papasakoti. Kai vartotojas mato darbų pavyzdžius, įgyvendintus projektus, klientų rezultatus, pasitikėjimas formuojasi savaime.
Instagram leidžia sukurti „gyvą portfolio“, o reklama padeda jį parodyti tiems, kurie yra labiausiai linkę tapti klientais. Nielsen Norman Group tyrime rašoma, jog žmonės kur kas lengviau pasitiki prekės ženklais, kai mato vizualius įrodymus: realias nuotraukas, projektų pavyzdžius ar social proof, nes tai leidžia greičiau ir aiškiau suvokti prekės vertę.
„Instagram reklama veikia kaip pasitikėjimo greitintuvas – jeigu pirmas įspūdis stiprus, naudotojui nereikia ilgų svarstymų“, – pabrėžia Donatas Rolius iš DigiLab, kurio komanda kasdien dirba su vizualiai orientuotais prekės ženklais.
